安檢市場發(fā)展到今天，真可謂五花八門，既有產(chǎn)品功能的變化和增加，也有價格的變化和差異。牧原安檢就來說說X光安檢機(jī)的價格現(xiàn)象。
  X光安檢機(jī)，嚴(yán)格來說是一種比較重要和嚴(yán)肅的安檢設(shè)備，因為它是通過X射線成像原理對行李包裹進(jìn)行安檢的一種安檢設(shè)備，說到X射線，首先想到的就是輻射和沾染問題，也就是說會關(guān)系到對人體和環(huán)境的安全問題。國家對安檢X光機(jī)有嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，其中很重要的一條就是輻射泄露劑量率，泄露劑量率的大小對環(huán)境和人體的影響至關(guān)重要。在早幾年只有機(jī)場和車站以及海關(guān)等重要場所才會使用安檢X光機(jī)，國家為了保障安檢機(jī)的質(zhì)量安全性，避免價格的惡意競爭，已經(jīng)取消了X光安檢機(jī)在淘寶和天貓等網(wǎng)店的銷售。
  最近幾年隨著國家對快遞物流行業(yè)的安檢要求日益嚴(yán)格，要求快遞企業(yè)都要配備安檢機(jī)，市場容量一下子擴(kuò)大了，然而快遞企業(yè)的私人性質(zhì)和成本壓力造成了對價格的苛刻要求，再加上國家相關(guān)部門對安檢機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有沒有嚴(yán)格的執(zhí)行和驗收標(biāo)準(zhǔn)，所以就出現(xiàn)了一個很普遍的現(xiàn)象就是不管質(zhì)量怎樣，首先看價格，只要價格低就可以購買。短短兩年時間，一臺安檢機(jī)的零售毛利潤從開始的30%左右一下子降到了10%左右，有些甚至更低。舉個例子，之前一臺售價5萬的安檢機(jī)毛利潤大概有1.5萬元左右，而現(xiàn)在大概只有5千元左右。而這里面還含有2年的免費(fèi)上門保修成本。5千元，對于有些在當(dāng)?shù)貨]有辦事處的公司來說，一旦機(jī)器出了問題，派個技術(shù)員來回一趟的費(fèi)用至少在兩千元左右，某些偏遠(yuǎn)地區(qū)還會更高。想一想，5千元的利潤，只需最多三次售后維修就完全沒有了利潤，如果運(yùn)氣不好超過了三次就只有虧錢。面對這個問題，銷售商的選擇其實很有限，一個是利潤太低的干脆不賣，另一個是盡可能壓低成本，壓低成本就意味著偷工減料，意味著品質(zhì)的下降；還有一個就是賣出去之后一旦出了問題盡可能拖延時間，甚至干脆不去維修。造成很多還在保修期內(nèi)的機(jī)器找不到公司維修的現(xiàn)場比比皆是。
   市場的競爭是激烈的，也是殘酷的，面對客戶的低價要求，能夠堅持的畢竟還是不多，那么多員工和費(fèi)用開支需要支付，你不做，會有其他同行去做，丟失了市場就意味著沒有資金周轉(zhuǎn)，就意味著經(jīng)營的停滯。對于客戶來說，為什么別人的價格都比你的便宜？那一定是你的利潤看的太高。殊不知，這樣周而復(fù)始的結(jié)果最終傷害的還是客戶自己，當(dāng)然也傷害了這個市場的那份原則！
   牧原安檢-盡最大的努力來維護(hù)著自己，也是市場的原則，對于有些客戶要求價格太低的客戶直接選擇了放棄，今天的放棄是為了明天的機(jī)會！今天因為價格原因沒有選擇我們的客戶，希望以后能夠還有合作的機(jī)會！我們相信，時間會證明一切的！（牧原安檢原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處）